競合サイトの分析が必要な理由｜分析方法とおすすめのツールを紹介

Webサイトを運営する際、競合サイトの分析は重要です。
しかし、競合サイトの分析は初心者や経験の浅い担当者にとってハードルが高い場合があります。
この記事では、競合サイトの分析を行う際のポイントについて解説します。
競合サイトの分析を習慣化することで、自社サイトの運営を成功させましょう。

競合分析をする目的

競合分析を行うことで、自社サイトの運営をより効率的かつ効果的に行うことができます。
具体的には、以下のような項目を分析します。

これらの項目を分析することで自社サイトの強みと弱みを把握し、競合サイトの成功事例を参考に自社サイトの改善策を検討することができます。
また、競合サイトのSEO対策やアクセス解析を分析することで、自社サイトのSEO対策を強化しアクセスを増やすための参考にすることができます。
競合分析は、サイトを運用するうえで欠かせない要素です。
競合分析を習慣化することで自社サイトの競争力を高め、より多くのユーザーに訪れてもらうことができるようになります。

競合分析をするメリット3選

競合分析を行うことで、以下のようなメリットがあります。

それぞれ詳しく解説します。

競合サイトと差別化できる

競争が激化するビジネス環境において、自社の独自性を示すことは非常に重要です。
競合サイトを分析することで、他社の製品やサービスとの違いを明確に理解し、それを活かした差別化戦略を立てることができます。
これにより、自社独自の強みや特徴を打ち出し、競合他社と差別化を図ることができます。
まずは自社の独自性を明確に把握することが大切です。

自社サイトの強みと弱みを把握するできる

競合サイトの分析を通じて、自社サイトの強みと弱みを客観的に評価することができます。
他社の成功や課題を参考にすることで、自社のウェブサイトやサービスにおける改善点を特定し、戦略的なアップデートを行うことができます。
また、自社の優位性を強化するために、競合サイトの優れた要素を吸収・融合することも可能です。
競合サイトにないが自社にある強みは、顧客への魅力的な要因になります。

競合サイトのマーケティング戦略を想定できる

競合サイトの戦略を分析することで、他社がどのように顧客を引きつけ、エンゲージメントを促進しているのかを理解することができます。
これにより、顧客の購買意欲を高める戦略やプロモーションのアイデアを得ることが可能です。
競合の成功事例や失敗事例から学び、自社のマーケティングアプローチを最適化することができます。

たとえば、どのキーワードを対象にしてSEO対策を行うかを考える場合、競合サイトの分析により競合がオーガニック検索で獲得しているキーワードや上位表示を狙っているキーワードを把握することができます。
また、自社のマーケティング戦略が成果を上げていない場合や新たな戦略を構築する必要がある場合に、競合サイトを参考にできます。
オーガニック検索とリスティング広告を組み合わせるべきか、SNSからの集客を活用すべきかなど、競合サイトが実践したアプローチを分析することで自社に最適な戦略を選択できます。

分析したい競合の情報

競合サイトを詳しく分析する際、以下の情報を重点的に調査することが有益です。

これらの情報を分析することで、競合サイトの成功の鍵や改善のポイントを把握し、自社の戦略を強化する道筋を見出せます。

アクセス数

競合サイトのアクセス数を把握することで、その人気度や影響力を理解できます。
高いアクセス数を持つ競合サイトは、どのような戦略がその結果を生み出しているのかを考察することが重要です。

まずは競合サイトとアクセス数を比べてみましょう。
もし競合サイトの方がアクセス数が多い場合、「異なる流入経路を持つ」「コンテンツ数が多い」「競合サイトのコンテンツに独自の魅力がある」などの理由が考えられます。
SEOや広告などの集客施策を再評価し、アクセス数向上に注力することでwebサイトの改善が可能です。

直帰率

直帰率は、訪問者がwebサイトにアクセスした後一度きりで離脱する割合を示します。
webサイトがユーザーにとって好意的な体験を提供しているかどうかの基準になります。
競合サイトの直帰率を比較することで、訪問者の興味を引きつける要素や課題を洗い出すことが可能です。
競合サイトよりも直帰率が高い場合、コンテンツや導線の改善、UIの最適化やモバイル対応の強化などの取り組みが必要です。

流入キーワード

競合サイトにどのようなキーワードから訪問者が流入しているかを把握することで、そのサイトのターゲット層やコンテンツの焦点を理解できます。
競合サイトで検索されている数の多いキーワードを分析し、それに基づいて自社サイトのコンテンツ制作やリスティング広告の展開を行うことで、訪問ユーザーを効果的に増やすことができます。

ただし、競合サイトと同じような施策ばかりしていても差別化はできません。
競合サイトの施策は参考程度にして、必ず独自のコンテンツ制作を心がけましょう。
自社のサービスをアピールする独自のキーワードを含んだコンテンツを制作することで、集客を効率的に行うことができます。
競合サイトではあまり焦点が当てられていない独自のキーワードに基づくコンテンツを増やすことでも、検索結果の上位表示を狙うことができます。

流入先コンテンツ

競合サイトに流入してきた訪問者がどのコンテンツを閲覧しているかを分析することで、そのサイトの魅力的な情報やコンテンツの特定が可能です。
自社サイトにおいても類似のコンテンツを提供することで、訪問者のエンゲージメントを高めることができます。

上位表示ページ

検索結果の上位に表示されるサイトは、多くのアクセス数がありユーザーの興味や人気を集めている可能性があります。
自社サイトに欠けている要素は何か、競合サイトが提供しているものを徹底的に調査・分析しましょう。
競合サイトが検索エンジン結果の上位に表示されているページを調査することで、成功したSEO戦略やコンテンツの効果的な使い方を学ぶことができます。

被リンク

競合サイトがどのような外部サイトからリンクを受けているかを調査することで、その信頼性や権威性を把握することが可能です。
多くの被リンクを獲得しているwebサイトは、Googleの検索エンジンによって高い信頼性を持つサイトと見なされます。
競合サイトの被リンク数を確認して自社サイトの方が被リンク数が少ない場合は、被リンクの獲得に焦点を当ててwebサイトの改善を進めましょう。

競合サイトの見つけ方

競合サイトを見つける方法を2つ紹介します。

検索キーワードから見つける

まず、自分の業界やテーマに関連する検索キーワードを調査します。
これにより、同じキーワードで上位表示される競合サイトを特定することができます。
検索結果の中で競合と思われるサイトをリストアップし、分析対象になります。
上位表示を目指しているキーワードで自社サイトよりも優位な検索順位を持つサイトは、競合サイトとして重要なベンチマークです。
ただし、競争が激しい大手サイトの参入キーワードは難易度が高いことが多いので、参入可能なキーワードを選定することが重要です。

Googleのデータから見つける

Google Search ConsoleやGoogle Analyticsを導入していれば、これまでに蓄積されたデータを有効活用できます。
自社サイトへの流入キーワードの中で、特にコンバージョンに繋がっているキーワードを確認しましょう。
Google Analyticsを用いてコンバージョンが多いページを見つけ、そのページへの流入キーワードをGoogle Search Consoleで確認することで、自社にとって価値の高いキーワードを特定できます。

特にオウンドメディア施策を積極的に展開しているwebサイトでは、多くの流入があるキーワードとコンバージョンに結びついているキーワードが一致しないことがあります。
webサイトの目的はコンバージョンの獲得であり、それによる売上の最大化です。
この視点を念頭に置いて、競合サイトを探す際にも戦略を立てることが重要です。

分析ツールを使うメリット

分析ツールを使うことで、効率的に競合サイトを見つけることができます。
検索エンジンで上位に表示されるサイトや同業種のサイトを自動的に収集し、コンテンツ内容、デザイン、SEO対策などを詳細に分析することができます。

さらに、競合サイトと自社サイトの数値を継続的にチェックすることで、自社サイトの改善につながります。
競合サイトを分析することは重要ですが、手動で行うと時間と労力がかかります。
分析ツールを活用することで、短時間で効率的に情報を収集できます。
余裕のある時間を他のマーケティング活動やカスタマーサポートに充てることができ、人的リソースと工数の削減が可能です。

おすすめの競合分析ツール5選

競合分析を効果的に行うためのおすすめのツール5つを紹介します。
ツールを組み合わせて使用することで、競合サイトの分析を効果的に行い、自社のマーケティング戦略や改善施策の方針を適切に策定する手助けになります。

SEOチェキ！

SEOチェキ！は、競合サイトのSEOに関する情報を簡単に分析できるツールです。
競合サイトのキーワードランキングや被リンク、ページスピードなどのデータを把握することができ、自社サイトの改善ポイントを見つけるのに役立ちます。
webページのURLを入力するだけで分析できるので、初心者でも使いやすいです。

また、SEOチェキ！はブックマークレット機能も備えています。
ブックマークレット機能はwebブラウザ上で動作するプログラムで、特定のブックマークを通じて対象のサイトを直接分析します。
これにより、競合サイトの分析と比較作業の手間を軽減できます。

WaybackMachine

WaybackMachineは、世界中のwebサイトの過去のデザインを調べることができます。
競合サイトのURLを入力すると、過去のデザインを表示してくれます。

マーケティング分析ではアクセス数などの情報に集中しがちですが、トレンドに合った魅力的なデザインも重要な要素です。
webサイトの過去のデザインを知ることで、競合のマーケティング戦略に関する洞察を得ることができます。
このツールは英語版ですが、Google翻訳を活用して日本語表示も可能です。

PageSpeedInsights

PageSpeedInsightsは、webページの読み込み速度を評価するツールです。
URLを入力するだけで、ブラウザ上で簡単に利用できます。
webサイトの読み込み速度を100点満点で評価するだけでなく、速度低下の原因についても指摘してくれます。
また、同じページをスマートフォンとパソコンの両方で表示速度を計測してくれます。

ahrefs

ahrefsは、競合サイトのSEOデータを包括的に分析するツールです。
キーワードのランキング、被リンクの状況、トラフィック推移などの情報を提供し、自社のSEO戦略の方向性を導くのに役立ちます。
競合他社がどのキーワードで上位表示されているかや、どのページが最も検索経由のトラフィックを獲得しているかを把握できます。
また、被リンクがされているWebサイトのタイトルやURLを抽出することが可能であり、また被リンク元のドメイン数を調査することも可能です。

GRC (Google Research Console)

GRCは、検索順位を確認するためのツールです。
Google、Yahoo!、Bingといった主要な検索エンジンで、特定のキーワードにおいてどの順位に表示されているかを調べることができます。
webサイトやキーワードを登録することで、日々の順位を自動的に測定してくれます。
過去のデータも蓄積されており、検索順位の変化を時系列でグラフ表示することができるため、なぜ検索順位が変化したのかが視覚的に理解でき、次の施策に活用できます。

さらに、自社の評価基準を設定し、検索順位に関するアラートを受けることが可能です。
これにより、毎日のチェック作業が不要となり業務の効率化につながります。
元々はWindows向けのソフトウェアでしたが、現在はMacでも利用可能です。

まとめ

自社サイトを運用していくうえで、競合サイトの定期的なチェックが重要です。
競合サイトの分析を通じて、自社サイトの改善につながります。
競合サイト分析においては、アクセス数や流入キーワードだけでなく、マーケティング戦略やデザインなど、さまざまな指標を総合的に分析することが大切です。
NUVOでは、競合サイト分析やSEO対策、コンテンツ制作を行っています。
自社サイトの改善方法についてお悩みの方は、ぜひ一度ご相談ください。

https://d-nuvo.com/index.html