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BtoBにもWEBマーケティングは効果抜群

WEBマーケティングは、BtoCのマーケティングがフィーチャーされることが多いです。

ECサイトでの通販、メルマガや公式LINEのリスト収集、新規お問い合わせなど一般ユーザーからのコンバージョンに意識が行きがちです。

ですが、WEBマーケティングはBtoBにも非常に有効であり、むしろBtoBの方が効果が出やすい面もあります。

BtoBに力を入れている企業は案外少ない

WEBマーケティングでのBtoBに力を入れている企業は、これは実際に探してみるとわかりますがそれほど多くはありません。

特に建設業や製造業などの職人気質の業界では、WEBサイト自体がそもそも無かったり、あってもデザインがチープで見づらかったりします。

WEBマーケティングを活用しておらず、直接足を使った営業だったり、これまで培った企業同士の関係などから案件を受諾していることも多いです。

あなたの会社の業界にもよりますが、まだまだチャンスが多いのがBtoBのWEBマーケティングです。

サイトコンテンツの充実が鍵

BtoBマーケティングを成功させるには、サイト内コンテンツの充実は非常に重要です。

WEBマーケティングをうまく活用できていない企業にありがちなのが、会社案内といった事務的な内容や、お知らせしか書かれていない、ということです。

それもサイトの重要な役割ではありますが、それだけだとサイトの効果を半分も引き出せず、興味を持って読んでもらいづらくもなります。

顧客はサイトの中のコンテンツを見て、どの会社が良いかを比較し、依頼先を検討します。

コンテンツが無いと、顧客はあなたの会社のことを比較しようが無く、依頼しづらい状態となってしまいます。

また、SEO対策もすることができません。

SEO対策をしていないと、企業名や事業名の指名検索でしか顧客を誘導できず、コンバージョンにつながりにくくなります。

BtoBの場合、検索需要がBtoCと比べ低いことが多く、穴場的なキーワードが見つかる可能性は十分にあります。

最初にサイト構成をどうするかをしっかりと考え、そこにどのようなコンテンツを追加していくのかあらかじめ決めておくことで、BtoBにおいてもスムーズに集客が行えるようになります。

BtoBはターゲティングがしやすい

BtoBマーケティングの場合、BtoCに比べ顧客の幅が小さく、企業がどんな悩みを抱えているか、といったことを明確化しやすく、導線を作りやすい面があります。

お話ししたように、BtoBビジネスでWEBマーケティングに力を入れている企業は業界によってはまだまだ少ないので、後発でも十分に集客経路を確保することが可能です。

ただBtoBとBtoCの大きな違いに、意思決定の手順の多さがあります。

最初に担当者に自社のサイトを見つけてもらい、そこからさらに会議などを通してどこに依頼するかどうかを慎重に判断します。一つの意思決定が非常に重いんですね。

なので、まず相手企業の担当者に信頼感を与えられるような、しっかりとしたデザインのサイトを構築することが求められます。

そしてサイト内のコンテンツもしっかりと作り込み、「私たちはこういった企業様をこのような結果に導きます」というビジョンを明確にすることで、企業が依頼しやすい状態を作ることができます。

ターゲットに合ったデザインとマーケティングを

Nuvoでは、初期費用0円、月額9800円からでBtoBにも十分対応できるデザインのサイトを作成いたします。

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それに加えNuvoでは、こちらは別途有料となりますがより効率的にBtoBのWEBマーケティングを進めるためのサポートも行なっています。

ターゲティングはもちろん、広告運用、SNS代行運用など、多くの企業様に成果をもたらした経験豊富なスタッフによる包括的なWEBマーケティングサポートが可能ですので、そちらもぜひご利用ください。

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