集客できるホームページを作る方法！失敗しないコツを解説

ホームページを開設するとWeb上からの集客が見込めます。
しかしホームページを作れば即集客できるという訳ではなく、集客力のあるホームページを作ることが重要です。
一口にホームページでの集客施策と言っても、様々な手法があります。
本記事ではホームページを活用した集客方法やホームページ作りのコツなどを詳しく解説しているので参考にしてください。

集客力のあるホームページを作るには分析と戦略が大切

当然のことですが、何も考えずにホームページを作っても集客には繋がりません。
集客に強いホームページを作るためには、必要な要素や競合サイトを分析したり、効率よくサイト制作を行うためにしっかりとした戦略を立てたりすることが大切になります。
集客力のないホームページを作ったところで、作成にかけた労力やコスト、時間を無駄にするだけです。
多少の時間をかけてでも、しっかりと分析や戦略立案を通じて最初から集客力を発揮できるホームページ制作を心がけましょう。

ホームページの集客方法

ホームページを使った集客方法には様々な種類があります。
具体的にどんな種類があるのか、詳しくチェックしてみましょう。

web広告

Web広告とは文字通りインターネットに出稿する広告です。
近年はインターネットが爆発的に普及しており、Web上の広告を見る消費者も急増しているので、Web広告を出稿することで大きな集客効果を期待できます。

ペイドメディア

ペイドメディアとは有料広告のことです。
Web広告のうち、特に広告費をかけて出稿する広告をペイドメディアと呼びます。
後述するリスティング広告やディスプレイ広告、SNS広告もペイドメディアの一例です。
ペイドメディアの出稿にはコストがかかるものの、費用さえ負担すればすぐに人目に付きやすい広告を出稿できるというメリットがあります。
ペイドメディア上にリンクを設置するなど、自社ホームページへの導線を作っておけばホームページへの集客も期待できるでしょう。

リスティング広告

リスティング広告とはユーザーが検索エンジンにおいて特定のキーワードで検索をした際に、検索結果の上部に表示される広告です。
常に検索結果の上位で表示されるので、ユーザーがリスティング広告をクリックする可能性も高くなります。
リスティング広告が表示されるのは特定のキーワードで検索したユーザーのみなので、既に顕在ニーズを抱えている顧客ばかりです。
検索結果をあまり下にスクロールする人はいないので、リスティング広告を出稿しておけばかなり高い集客効果を期待できます。

ディスプレイ広告

ディスプレイ広告とはWebサイトの広告枠に表示される広告です。
別名バナー広告と呼ばれることもあります。
日常的にホームページやブログを見ている際に「広告が煩わしい」と感じる人もいるかもしれませんが、まさにその煩わしさを感じているのがディスプレイ広告です。
ディスプレイ広告はリスティング広告と違って、顕在ニーズ層ではなく潜在ニーズを抱えた層にアプローチできます。
まずは自社を認知してもらったり、ユーザーとの最初の接点を作りたかったりする時に有効な広告です。
ただしコンバージョンレートは低く、ディスプレイ広告をクリックせずに無視するユーザーも少なくありません。
したがってディスプレイ広告は広く浅くアプローチする手法であると認識しておきましょう。

SNS広告

SNS広告は名前の通りSNS上で表示される広告を指します。
SNSとは具体的にTwitterやYouTube、Instagram、Facebook、LINEなど様々です。
SNSは日常的に多くのユーザーが利用しているので、SNS広告を出稿することで認知を得やすいというメリットがあります。
SNS広告は各々のユーザーの興味や好みに最適化した広告が表示されるので、ニーズを抱えている層には半自動的に広告表示をできるのがメリットです。
実際にInstagramでストーリーを眺めていると自分の直近のGoogle検索履歴などに近しい内容の広告が表示されることも多くあるでしょう。
既にニーズや課題を抱えている人の解決策のような形でSNS広告は表示できるので、よりコンバージョンに繋がりやすいユーザーをホームページに集客することができます。

YouTube広告

Youtube広告とはYoutube Premiumに登録していないユーザーがYoutube動画を閲覧する際、動画の途中に表示される広告のことを指します。
Youtube広告は動画プラットフォームとしての特性を活かして、動画広告を出稿できるのが大きなメリットです。
最近はテレビの視聴時間よりもYoutubeの視聴時間の方が長いと言われるほど、われわれ日本人の生活とYoutubeは密接に結びついています。
だからこそYoutube広告は多くのユーザーに届きやすく、ホームページの集客にも繋がりやすいのです。
また他のWeb広告とは違って、動きのある広告を作れたり、聴覚に訴えられたりするというメリットもあります。
一口にYoutube広告と言っても、以下の通り様々な種類があるので予算や商材特性、アプローチしたい層の好みなどに応じて最適な広告を選択することが重要です。

プレスリリース

プレスリリースは新商品や新サービスを開発した際に、企業が公式な文書で行う広報活動を指します。
特に注目度の高い企業がプレスリリースを出すと、メディアや一般ユーザーが拾ってさらに拡散してくれることで、一気に認知を獲得することが可能です。
結果的にプレスリリース直後は自社ホームページにアクセスが殺到することもあります。万が一アクセスが集中しても、サーバーダウンすることがないようにサーバー強化などの対策を講じておくことが重要です。
なおプレスリリースにより高い集客効果を期待できるのは、大手企業や名のあるベンチャー企業に限られます。知名度の低い企業がプレスリリースを発信したところで、ほとんど関心を集めることができません。

コンテンツマーケティング

ホームページへの集客のためには、コンテンツマーケティングも重要です。
日ごろからユーザーに対して良質なコンテンツを発信し続けるコンテンツマーケティングを通じて、次第にホームページが育っていき長い目で見て安定的な集客力を発揮するようになります。コンテンツマーケティングと言っても、実際には様々な手法があります。
具体的にどんなコンテンツマーケティングの手法があるのか、詳しくチェックしてみましょう。

SEO対策

SEO対策は集客力のあるホームページを作るのに最重要と言っても良い手法です。
SEO対策ではGoogle検索結果において上位表示されることを目指します。
検索上位で表示されれば、特定のキーワードで検索したユーザーの自然流入を獲得できます。検索順位は高ければ高いほど集客力も強くなるので、様々なSEO対策を施して検索1位を狙いましょう。
SEO対策はすぐに効果が出ないものの、一切費用をかけずに済むのが大きなメリットです。
SEO対策をしたホームページは資産となるので、リスティング広告のように広告支払いをやめてすぐにアクセスがゼロになるという心配はありません。
SEO対策で求められることは多々ありますが、とにかく良質なコンテンツをどんどん掲載し続けることが最重要となります。
自社の潜在顧客の特性を踏まえて、必要かつ有用な情報を発信しながら上位表示を目指しましょう。

ホワイトペーパー

ホワイトペーパーはBtoB取引（企業間取引）において有効なマーケティング手法です。
企業が自社製品や関連技術の優位性などを訴えるためにホワイトペーパーが活用されます。
ホワイトペーパーという名目であるものの、実際にはWebサイト上に公開されることがほとんどです。
実際に閲覧したりダウンロードしたりするためにはメールアドレスの登録を求めるようなケースも多くあり、自社製品に関心が強いクライアントの獲得に繋げることが期待できます。
ホワイトペーパーが信頼を得て、実際に成約に結びつけるためには、何よりも日ごろからの良質な情報発信が欠かせません。
ホワイトペーパーの効果は、毎日のコンテンツマーケティングの延長線上で発揮されるということをしっかりと理解しておきましょう。

SNS運用

SNS運用もコンテンツマーケティングの一種です。
TwitterやInstagramなどのSNSを活用してファンやフォロワーを集めておくことで、SNSからホームページへの集客に期待できます。
SNS運用の効果はすぐには出ません。
フォロワーが少ないうちから何週間、何か月、何年とアカウント運用を続けることで多くのフォロワーが集まり、フォロワーが資産となってホームページへの集客増加や様々な施策の高い効果が生まれるようになります。
SNSと一口に言っても様々なツールがあるので、自社の商材やターゲットとする層（ペルソナ）などに応じて、最適なSNSを選択することが重要です。
単に1つのSNSアカウントだけを運用するだけではなく、複数のSNS運用によってより高い効果を発揮できることもあります。

アフィリエイト

企業としてはASPに広告出稿を依頼して、アフィリエイターに商品やサービスの宣伝、プロモーションを依頼するという選択肢もあります。
アフィリエイターとしては広告がクリックされ、さらに成約しない限りは報酬を得られないので、各種SEO対策を通じてGoogle検索で上位表示される可能性も高まるでしょう。
アフィリエイトサイトからは自社ホームページや決済用サイトへの導線が作られることが多いので、アフィリエイターによるコンテンツマーケティングを通じて集客増加や成約増加に期待できます。
腕のあるライターやアフィリエイターに依頼すれば、さほど労力やコストをかけなくても大きな集客効果を期待できるのがメリットです。

メール配信

メール配信もコンテンツマーケティングの一種です。
定期的にメールでユーザーに有用な情報を発信することで、自社のファンを育てたり、ユーザーが他社商品に流れるのを防いだりすることができます。
メールの読者は既に自社の商品やサービスを利用したことがあるケースが多いので、特にリピーターを獲得するのにおすすめです。
またメールは一斉送信だけではなく、個々のユーザーに合わせて内容を変えることもできます。
つまり、よりユーザーの好みや悩みに訴求した形でアプローチができるということです。
WebサイトやSNSだと誰もが同じ内容を目にするので、記載されている内容が必ずしも自分に最適化されているとは限りません。
しかしメールならばパーソナライズした形での発信もできるので、高いコンバージョンに期待できるようになります。
ただしメールは生まれてしまい、読まれずに終わるケースも少なくないという点には注意が必要です。

YouTube配信

YouTube配信も現代では非常に重要なコンテンツマーケティングの手法です。
Webサイトでは文字情報と画像くらいでしか情報を発信できないものの、YouTubeプラットフォームを活用することで音声や動きも交えた情報を発信できます。
したがって自社の商品やサービスの使い方、効果など五感をフル活用しながらリアリティをもって理解してもらえるので、ホームページへのアクセスや成約数の増加といった目に見えた効果が期待されます。

MEO

MEOは特に実店舗を持つ飲食店などの集客で求められるコンテンツマーケティングの手法です。
MEOはMap Engine Optimizationの頭文字を取っており、「地域名＋キーワード」で検索された際の上位表示を目指します。
例えば横浜市のみなとみらいで運営しているラーメン屋は、MEO対策を通じて「みなとみらい　ラーメン」のキーワードで検索された際の上位表示を目指すという意味合いです。
当然ですが上位で表示されるほど、多くの集客を期待できます。
せっかく出店している地域に訪れてくれた人を逃さないためにも、MEO対策は重要です。
MEO対策は単体で行うものではなく、SNS運用やWebサイト運営と連動させたり、実際に訪れてくれた顧客に口コミをもらったりしながら行います。
MEO対策によって多くの集客ができ、店前に行列ができるような状態になれば、さらに副次的な集客効果も期待できるでしょう。

比較・口コミサイト

比較サイトや口コミサイトで自社の商品やサービスを取り上げてもらうことも集客には役立ちます。
特に企業発信ではなく、実際のユーザーの生の声を発信することは、アーンドメディアとなり他のユーザーからも信頼されやすいのが特徴です。
例えば店舗が店の看板に書いている「世界で1番美味しい」といった記載はあまり信用できないものの、友達が「あそこはマジでうまくて涙が出てきた」といった口コミを聞けば実際に足を運んでみたいと思う人も多いでしょう。
虚偽情報や誇張した情報もネット上では溢れているからこそ、実際のユーザーの口コミは信頼されやすいのです。
当然ながら良い口コミを集めるためには、ユーザーに満足してもらえる商品やサービスを作る必要があります。
そのユーザーを獲得するためにも、各種コンテンツマーケティングを通じて自社の認知を拡大したり、自社のファンを育てておいたりすることが重要です。

リアルな施策

現代はインターネットを介した集客が重要になることは間違いありません。
しかしまだまだオフラインでのリアルな施策も、商材やユーザー層によっては大きな効果を発揮することがあります。
具体的にリアルで行うべき集客施策について、詳しくチェックしてみましょう。

展示会

展示会では実際にユーザーに自社商品やサービスを体験してもらう機会が作れます。
「興味はあるけど本当に効果が期待できるか分からない」と不安に感じているユーザーも少なくありません。
したがって展示会ではユーザーの抱える悩みや不安をなくして、購入を決断してもらいやすくなるというメリットがあります。
やはり実際に購入してもらわないことには、その後の集客や売上拡大にも繋がりません。
最初の顧客を獲得できれば派生的にどんどん広がっていく可能性もあるので、展示会を開いて実際に体験してもらう機会を作ることは有効な施策になります。

ウェビナー

ウェビナーとはウェブとセミナーをミックスさせた造語です。
ZoomやGoogle Meetなどのビデオアプリを活用することで、Web上でのセミナーを開催します。
テクノロジーを活用しているものの、リアルタイムで自社の担当者が説明をするので、リアルな施策の一種と言えるでしょう。
ウェビナーの場合、実体のある商品だとユーザーに体験してもらう機会がないので、商品の説明しかできません。
しかしアプリやWebサービスの場合は、現地にはいなくてもウェビナー中の画面を共有しながらユーザーに実際に体験してもらう場を与えることもできます。
また場所代や交通費などを負担することはなく、さらに遠隔地にいる人でも気軽に参加できるのがウェビナーの大きなメリットです。

チラシ・ポスティング

かなり泥臭い手法ですが、チラシやポスティングによって集客する方法もあります。
特に地域密着の整体や飲食店などにとっては、まだまだ集客効果の高い手法と言えるでしょう。
例えばチラシに次回使える割引券などを付けておけば、割引目的での集客も期待できます。
直接チラシに割引券を添付するのではなく、QRコードを読み込ませる形にすれば、ホームページへのアクセスも期待できるでしょう。

デジタルサイネージ

デジタルサイネージとは駅やオフィスなどにあるディスプレイやプロジェクタといった映像表示装置に出稿する広告です。
デジタルサイネージは表示する場所や表示する時間を指定できることもあって、特定の地域の特定の層に訴求できるという特徴があります。
また単なる紙の広告とは違って動画や音声付きの広告を表示できるので、よりユーザーの目を引き、自社への集客や実際の購買行動に繋がる可能性が高いのがメリットです。
しかも簡単な手続きだけで配信する広告を変更できるので、差し替えや掲示ミスなどのトラブルが起こる心配もありません。

看板・交通広告

駅やビル街の看板、交通機関の広告も有効な集客手段の1つです。
特にターミナル駅やオフィス街、毎日混雑する鉄道車内などは1つ広告を出稿するだけでも、多くの人の目に触れ続けるチャンスとなります。
通勤者や通学者が多い駅や電車車内の場合は、毎日同じ広告を目にすることで、心理学におけるザイオンス効果が発揮されて自然と好意を持ってくれているということもあり得るかもしれません。
もちろん看板や交通広告が直接の集客に繋がることは少なく、むしろコンバージョンレートとしては他の手法と比較しても圧倒的に低くなるでしょう。
しかしアプローチできる母数が必然的に多くなるのは、看板や交通広告の大きなメリットです。

ホームページの集客方法を選ぶポイント

上記で消化した通り、ホームページへの集客方法には様々な方法があります。
実際にどの方法を選ぶべきかは、自社がどんな目標をどのくらいのスパンで達成したいかによりけりです。
具体的に集客方法を選ぶ際に重視すべきポイントについて、詳しく解説します。

予算

どんな方法で集客をするにしても、当然予算はかかります。
しかし予算の金額はピンキリです。まずはホームページへの集客のために、どのくらいの予算を割けるのか、ホームページへの集客の先にある最終的な達成目標や売上目標も踏まえつつ検討しましょう。
例えば予算が300万円しか与えられていないのに、500万円をかけた集客をしようと思っても会社が認めてくれません。
ただし広告費は大きくかければ比例的に集客効果も大きく、効果が出るまでのスピードも速くなるという性質があります。
だからこそ記事の冒頭で紹介したように、緻密な分析と最適な戦略立案は欠かせません。

商品やサービスとの相性

どんな方法で集客するかは、自社が扱う商材によっても変える必要があります。
というのも商材の性質によって、ターゲットとすべき層も変わってくるためです。
まずは自社がペルソナとして設定する層がどこにいるのか、いつどんなタイミングで広告を目にする機会が多いのか、競合となる企業はどんな方法で集客しているのかを踏まえて、商材との相性が良い集客方法を検討しましょう。
せっかく多額の予算を投じたのに、まったく見当違いな集客方法になってしまっては、単に広告予算の無駄遣いになってしまうだけです。

集客力のあるホームページを作るコツ

これから集客に強いホームページを作るという際に、意識しておくべきコツを紹介します。
後述するコツをしっかりと理解しておかないと、集客に期待できないばかりか、単に投じた予算の無駄遣いにもなりかねません。

ターゲットとニーズを明確にする

最初にすべきことはターゲティングです。
自社の商品やサービスをどんな人に対して売りたいのか、しっかりとターゲットを決めましょう。
なるべく細かい条件をつけて、誰もが同じ人物像を描けるレベルで具体的なターゲティングを行うことが重要です。
またターゲティングを行う際には、そもそも顧客がどんな悩みを抱えており、どんなニーズを持っているのかということも明確にしましょう。
ターゲットとニーズを明確にすることで、その後の集客方法も定められるようになります。

競合調査を行う

続いて競合他社の調査を行うことも重要です。
競合他社がどんなWeb広告を出稿しているのか、ホームページはどのくらいのコンテンツが充実しているのか、SNS運用をしているのか、リアルな施策は打っているのかなど、調べられることは何でも調べましょう。
競合調査を徹底的に行うことで、より効果的な集客施策を行うことができます。
というのも競合よりも自社の優位性を発揮しないことには、顧客に選んでもらえるようにならないためです。
したがってまずは競合調査を行い、その中で他社の弱みや自社の強み・優位性を分析して集客施策に落とし込んでいくという流れで進めていきましょう。

商品やサービスの魅力が伝わるコンテンツを作る

競合調査を通じて自社商品やサービスの優位性を明確にできたら、実際に自社商材の魅力が伝わるような形でコンテンツを制作しましょう。
やはり「ここが強み」という点が顧客に刺さり、選んでもらえる最大の理由になるためです。
もちろんその他のコンテンツも並行して充実させる必要はありますが、特に自社商品・サービスならではの魅力が伝わりやすいコンテンツ制作を心がけましょう。

最新情報を発信する

ホームページは作ったら終わりではなく、頻度高く更新して最新情報を発信し続けることも重要です。
定期的に更新が行われることは、Googleからも高く評価されてSEOにも好影響をもたらすと言われています。
またホームページに記載されている情報が古いままだと、せっかく訪れてくれたユーザーにも信用してもらいづらくなるでしょう。
とにかく常に最新のコンテンツを発信しながら、ホームページを育てていくという考え方が重要です。

ホームページの分析と改善を行う

ホームページの公開後は、サイトへのアクセス解析や検索順位のチェックなどの分析作業も重要です。
そして自社サイトの弱点と認められる部分があれば、リライトを行うなどして改善することを心がけましょう。
特に、思うようにアクセスを得られていないコンテンツや離脱率の高いコンテンツがあれば、優先的に改善すべきです。
質の低いコンテンツをそのままにしていると、Googleからの評価も悪くなってSEO的にマイナスに働く可能性もあります。

集客効果を高めるホームページの構成

ホームページの集客効果を高めるためには、大きく以下の3部構成にすることが効果的です。

ファーストビューではアイキャッチやリード文によって、ユーザーの興味を惹きつけます。
ユーザーが「もっと読み進めたい」と思えるように、絶妙な情報の伝え加減にすることが重要です。
本文はコンテンツの核となる部分です。
特に伝えたいメッセージを中心として、ユーザーが自社商品・サービスを使いたくなるような内容でコンテンツを制作しましょう。
そしてクローズ文とCTAは、内容全体を締めくくりつつユーザーへのアクションを促します。
CTAとはCall To Actionの略語で、「商品購入」「決済ページ移動」「お問い合わせ」などに繋がるボタンなどを設置しておくのがおすすめです。
ほかにもサイト全体として、各コンテンツには情報を詰め込み過ぎないことを心がけましょう。
どれだけ情報が充実していても、長すぎるコンテンツは好まれません。
1ページにつき1メッセージくらいの感覚で簡潔なコンテンツを作り、うまくサイト内のページ同士を内部リンクさせるような形でホームページを制作すると、集客数やコンバージョンの増加にも期待できます。

まとめ

本記事では集客に強いホームページの制作方法を詳しく解説しました。
一口に集客方法と言っても手法は様々であり、要するコストや時間、期待できる効果なども採用する方法によりけりです。
一般的には高いコストをかけた方が集客効果も強く、さらに短い時間での効果現出に期待できます。
ただしどの集客方法を選ぶべきか、自社で設定されている予算金額や扱っている商材との相性によりけりです。
実際にホームページを作る際にはユーザーや競合の分析を通じて、より自社の強みを伝えられる形にすることを心がけましょう。
ホームページをリリースしたらそれで終わりではなく、最新コンテンツの追加や改善を続けることも重要です。
ホームぺージ制作でお困りの際は、ぜひNUVOにご相談ください。

https://d-nuvo.com/index.html